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疫情下对销售工作的几点思考

来源:雪缘园足彩比分直播 作者:王信
2020-06-23

    疫情当前,举国上下都在齐心协力,众志成城,共抗疫情。对于疫情下的销售工作,自然也有了许多新的变化,尽快适应和尽快融入是目前的销售重点。而疫情的到来对于公司的销售工作来说可谓是有利有弊,我就谈谈自己的观点。

先说说疫情给公司销售工作带来的负面影响。首先最直接的影响就是限制了销售的传统方式。登门拜访,面对面的交谈是销售最基本也是最传统的销售方式之一,但是由于疫情的到来,疫情的防控政策收紧,很多本可以上门面谈的客户无法正常往来了,只能通过微信、电话等渠道进行沟通,沟通的效果打了一定的折扣。第二,公司对于今年全年的销售是有一个整体考量和计划的,突如其来的疫情打乱了公司整体的销售思路和规划,许多本应该去签单的项目只能滞后。

第三,对于销售来说,时间就是生命,一下少掉两个月的销售时间,对于销售的业绩来说是肯定有很大影响的,分摊到全年的业绩就有很大压力了。

当然有弊就有利,全国多个省份在疫情期间,都是依靠公司的视频点名系统对下级单位的情况进行了解,实现了可视可听、可指挥的各项功能,给疫情本身带来工作的不便性起到了一定积极的作用,也给公司的品牌知名度提高了不少。同时利用疫情期间,公司加强了对内部人员的培训工作,利用疫情封闭的时间,结合销售业务、商务、售前售后等多个方面,展开了全面的培训,提升了公司员工的整体素质。

而在疫情期间,我们作为公司销售人员,应当如何开展销售工作呢?我分享一下我自己的几点想法: 

一、及时调整自身的销售计划,结合实际,将销售的计划分成高中低三种等级,哪些是迫切需要跟进的,哪些可以等疫情结束后再去跟进的,做好分类;

二、强化电话拜访和运用微信等网络工具等手段,毕竟无法登门拜访,那么不拜访肯定是不可能的,但是电话拜访一定要掌握好时间,不要引起客户的反感;

三、将公司产品的相关资料发给客户,让客户能够提前对相关产品有一定的了解和认识,等登门拜访时,一讲起相关产品,客户能有一定的印象;

四、重新思考自己所负责区域的销售策略,通过网络查询竞争对手在做什么,区域内哪些项目还没落地,哪些项目有启动的可能,全面的重新规划好今年该做的事情,该跟进的项目;

五、摆正心态,毕竟疫情不是人为可控的,疫情给我们公司带来的影响一样会给其他公司带来影响,包括我们的竞争对手,所以一定要理性看待疫情带来的影响,还是要有信心,不要泄气;

    六、充分利用这段时间提升自我水平,如逆水行舟,自己不进步就一定会被市场淘汰,将公司培训的内容好好总结归纳,转化成自己肚子里的东西,将理论吸收好,日后结合市场实际,好好运用学习成果;

    七、毛主席说身体是革命的本钱,既然不能出门谈业务,那就好好锻炼自己的身体,以一个健康阳光的形象到市场上去。


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